ᐅ Cómo calcular el margen de ganancia de tu negocio - Retailbase (2024)

¿Tu empresa es rentable? ¿Sabes qué productos o servicios son los más exitosos? Para que puedas responder estas interrogantes, además de saber manejar técnicamente tu negocioy organizar tu tienda, debes conocer en qué consiste el margen de ganancia, un indicador clave para saber si tu negocio obtiene utilidades. Acá te enseñamos cómo calcularlo.

Se mide en porcentaje y hay dos tipos

El margen de ganancia se expresa en porcentaje, por lo que mientras mayor sea el número más alta la rentabilidad del negocio. En general, se mide en forma anual, semestral o trimestral. Existen dos tipos de margen de ganancia, cada uno con elementos de medición distintos. Estos son margen de ganancia bruta y neta.

Ganancia bruta

¿Cómo se calcula?

Es la diferencia entre los ingresos obtenidos por las ventas de los productos y servicios (IV = ingresos por ventas), menos el costo de producir/comprar los mismos (CP = Costo de producción).

Fórmula: IV – CP = Ganancia Bruta

Resultado en porcentaje = ( (Ganancia Bruta / IV) * 100 )

En el caso de un negocio o tienda que no fabrique productos, por ejemplo negocios minoristas, el costo de producción (CP) será el costo neto (sin impuestos) de los productos comprados a los proveedores. Además aclarar que los ingresos por ventas se deben poner en la fórmula sin impuestos.

Ejemplo: un negocio de ropa infantil. Los pantalones para niñas tienen un precio de venta de $8.000 (IV) y tienen un costo de producción de $1.000 (CP), lo que resulta en una ganancia de $7.000 (Ganancia Bruta). Para obtener el porcentaje, debes dividir la ganancia bruta por el precio de venta y ese resultado multiplicarlo por 100.

En este ejemplo, el porcentaje obtenido es de 87,5%

¿Para qué sirve?

Sirve para saber cuán rentable es lo que vendo (no como lo vendo… ojo con esto).

La idea de la ganancia bruta es dejar fuera los costos de marketing, logística, personal, etc, para centrarnos en la rentabilidad de nuestros productos y servicios de forma focalizada.

¿Y para qué?… para separar los productos de la gestión de vender esos productos.

Ejemplo: Una farmacia vende el producto X. Su ganancia bruta es del 50%, y sí sumamos todos los gastos para vender ese producto nos da una ganancia del 5%. El analista se da cuenta que el margen bruto es bueno pero que el problema está en el costo de marketing el cual es elevado para ese producto, por lo que decide buscar alternativas más baratas para promoverlo.

Ganancia neta

¿Cómo se calcula?

Se aplica para sacar la rentabilidad de todo el negocio. Para conseguirlo, se tienen en cuenta todos los costos o gastos de todas sus áreas, no solo de producción, como costos de tipo administrativo, marketing, legal o impuestos.

Permite una visión más completa del funcionamiento de la empresa, lo que posibilita tomar acciones o evaluar cambios en el negocio a nivel de gestión.

Ejemplo: una empresa de venta de zapatos. Las ventas brutas son de $3.000.000 (VB) y los costos totales son de $1.000.000 (CT), lo que genera una ganancia neta de $2.000.000 (Ganancia Neta). Al igual, que en el primer margen, el porcentaje se alcanza al dividir la ganancia neta por las ventas brutas y luego se multiplica por 100.

Para este caso, la ganancia neta es de 66%

Fórmula:

VB – CT = Ganancia Neta

Ganancia Neta / VB * 100 = resultado en porcentaje

Como conclusión, saber calcular el margen de utilidad es importante a la hora de entender si el negocio es rentable, pero no es lo más importante. Existen otros factores previos que inciden en los resultados como la diferenciación, la ubicación de los productos en la tienda, los indicadores claves y la inclusión de tecnología.