Estrategias de producto: definición, tipos y ejemplos (2024)

Para una empresa, lasestrategias de marketingson fundamentales para enfrentar los retos del entorno competitivo. Una de las estrategias que mejor refuerza a las marcas es la de producto, pues atiendea su vez el precio, la posición y promoción. El objetivo es poner los productos o servicios en el lugar correcto, al alcance de los consumidores adecuados.

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Si en tu empresa están pensando lanzar un producto nuevo al mercado o reinventarlo, estamos seguros de que esta información será de gran ayuda.

Comencemos.

¿Qué son las estrategias de producto?

Las estrategias de producto son las acciones que emprenden las compañías para diseñar un producto o servicio teniendo en cuenta las necesidades del cliente potencial. El objetivo es darle una visibilidad correcta y determinada a lo que ofrece la marca. Son útiles a la hora de lanzar una nueva campaña, reforzar una oferta ya existente o hacer una adaptación de un producto para alguna temporada en específico.

Los puntos clave que definen a una estrategia de producto son los siguientes:

  • Investigación de mercado. Describe quién utilizará tu producto y qué significa esa oportunidad para el negocio. Destaca a tus clientes objetivo, cómo posicionarás tu producto y cómo le irá frente a otros competidores de la misma industria. Tu visión de mercado también debe incluir un plan de comercialización que explique las necesidades de tus clientes y cómo entregarás una oferta competitiva.
  • Objetivos.No se puede crear una estrategia de producto sin metas clave. Estos son objetivos o métricas específicas que lograrás como resultado de la construcción de tu producto. Guían a tu equipo de desarrollo y te ayudan a medir el éxito una vez que se lanza el producto. Al establecer metas, es importante que se basen en el tiempo, por lo que es urgente saber cuándo las alcanzarás. Esto agrega más importancia al desarrollo de tu producto ya que has establecido un límite de tiempo a tu éxito.
  • Presupuesto. Asignar un presupuesto para la estrategia de producto te mostraráel camino que debes seguir para cumplir de manera efectiva los objetivos que te has planteado.

Las preguntas esenciales que deben responderse para hacer una estrategia eficaz son:

  • ¿A quién quiero llegar?
  • ¿Con qué productos o servicios voy a llegar a ellos?
  • ¿De qué manera llegaré a ellos?

Como empresa, es necesario que cuentes con una o más estrategias de productosantes de lanzarlos al mercado. Tener un camino bien definido facilita la toma de decisiones estratégicas y evita pérdidastanto de tiempo como de dineropor un mal enfoque durante la campaña.

Para realizar con éxito una estrategia de producto, el aspecto más importante es analizar a los consumidores. Actualmente vivimos en un mercado muy cambiante, y tu empresa debe actualizarse constantemente para no quedarse atrás. Las personas ya no solo buscan el mejor producto o servicio:quieren que las empresas las escuchen y comprendan.

Para que amplíes tuconocimiento del tema, queremos compartirte los principales tipos de estrategias de producto que existen. La ventaja de esta estrategia de marketing es que hay muchas opciones que dependen del mercado y de los objetivos específicos de cada empresa.

Los 3 tipos de estrategias de producto

  1. Estrategias de precio para nuevos productos.
  2. Estrategias de desarrollo de nuevas líneas de producto.
  3. Estrategias en función de la estacionalidad.

1. Estrategias de precio para nuevos productos

Esta estrategia puede definir el éxito o fracaso de un producto, por lo que es importante realizar un profundo análisis de mercado que asegure la presencia sostenida de tu producto.

Para tomar una buena decisión en el precio de tu producto tienes que considerar a qué tipo de consumidores irá dirigido. Para hacerlo puedes comenzar formulando preguntas claves para identificar a tus buyer personas.Estas son algunas preguntas que puedes tomar como ejemplo. Recuerda que cada cuestionamiento dependerá del giro de tu empresa y lo que deseas alcanzar.

  • ¿Mi producto apunta al mercado que deseo alcanzar?
  • ¿Mis consumidores buscan lujo y exclusividad?
  • ¿Mis clientes potenciales se interesan más por el precio que por la calidad?
  • ¿Mi producto es del consumo básico para las personas?

El objetivo de estas preguntas es evitar darles un mensaje erróneo a tus clientes potenciales. Por ejemplo, si optas por un precio más bajo para llamar su atención y a tu consumidor lo que le interesa es la calidad, harás que dude de su compra.

Tipos de estrategias de producto con base en su precio:

  1. Premium. Los precios son más altos que los de los competidores para productos que buscan posicionarse como únicos y exclusivos. El objetivo de esta estrategia es transmitir el valor que aporta el producto o servicio a los usuarios.
  2. De penetración. El precio del producto se oferta más bajo para llamar la atención del mercado. Aunque puede ser riesgosa, esta estrategia busca obtener clientes recurrentes para generar utilidades a futuro.
  3. Ahorro. Está enfocada en productos genéricos y a consumidores que ponen mucha atención en el precio. Para que tenga éxito, las empresas deben minimizar los precios para que se impulsen las ventas.
  4. Sobreprecio. La intención de la estrategia es aprovechar la falta de competencia para maximizar utilidades. Es importante ser consciente de que cuando los competidores aparezcan, este precio deberá bajar.
  5. En paquete. Si vas a lanzar un producto nuevo tienes la opción de hacerlo en conjunto con otros que serán sustituidos o no se vendan lo suficiente. Esta estrategia es muy efectiva, pues los consumidores perciben que están recibiendo un regalo.
  6. Emocional. Aquí se hace uso de la psicología del consumidor. Un ejemplo que seguro conoces es cuando se oferta un producto en 199,99 en vez de una cantidad cerrada, como 200.

Recuerda que el precio de tus productos o servicios debeser justotanto para ti como para los consumidores.

2. Estrategias de desarrollo de nuevas líneas de producto

El objetivo principal de esta estrategia es llegar a más consumidores de mercados más específicos a través del aumento en la variedad de productos, haciendo cambios individuales u ofreciendo productos a la medida. A continuación, te explicamos el desarrollo de cada punto.

Variedad de productos

Si te especializas en la venta de un solo producto,por ejemplo, de un software,tu estrategia puede orientarse al lanzamiento de software para distintos sectores. De esta forma, los consumidores sabrán que tu marca les ofrece diferentes opciones para satisfacer una necesidad.

Cambios individuales en los productos

La estrategia se refiere a un rediseño de empaque. Si tu producto lleva mucho tiempo en el mercado es seguro que la gente lo reconozca, pero en este mundo tan cambiante siempre es necesario reinventarse para llamar la atención de nuevas personas. También aplica si lanzaste un producto nuevo y su aparienciano tuvo el éxito esperado.

Realizar un buen cambio en la imagen de tu producto hará que tu marca se vea rejuvenecida y con más energía.

Productos a la medida

Como ya lo hemos mencionado, actualmente los consumidores buscan que las marcas los entiendan y satisfagan. Muchas personas están dispuestas a pagar un precio más alto con tal de tener un producto que vaya más allá de sus necesidades básicas.

Para hacerlo de manera correcta debes entender las necesidades los clientes potenciales y su estilo de vida. Esto hará que tu producto varíe según el entorno de cada consumidor, por ejemplo: si es un servicio empresarial, este puede ajustarse solo a las áreas que deban atenderse; si es un producto, este puede cumplir características diferentes en su diseño como colores, materiales, precio, entre otros aspectos más.

Esta estrategia te da estabilidad en el mercado, pues no pone en riesgo tu reputación ni reconocimiento.

3. Estrategias en función dela estacionalidad

Esta estrategia es de las más utilizadas por las empresas. No existe algo más aplicable que la estacionalidad, ya que puede incluir todo tipo de productos o servicios, siempre y cuando se haga correctamente.

La estacionalidad siempre irá de la mano con el aumento en la demanda de un producto. Puede aplicarse de forma mensual, anual o al tiempo en que una empresa lo crea indicado; cambia dependiendo la estación del año, por ejemplo:

  • Navidad: aumenta la demanda de regalos de todo tipo; desde ropa y juguetes hasta electrodomésticos, entre muchos más. De igual forma, las líneas de transporte como las aéreas pueden aprovechar la temporada para ofrecer sus servicios.
  • Días de los enamorados o de la amistad: se incrementan las ventas de los productos como peluches o dulces. En el área de servicios, los restaurantes, hoteles o envío de flores también tienen una de sus mejores rachas.
  • Vacaciones de verano: tanto hoteles, restaurantes y servicios de transporte aplican estrategias para atraer a los turistas.

Aprovecha eficazmente la estacionalidad para impulsar tus productos o servicios. Con tiempo y buena planificación esta estrategia te ayudará a posicionarte.

8 ejemplos exitosos de estrategias de producto

Ahora que ya conoces los tipos de estrategias de producto queremos compartirte algunos ejemplos de marcas que las aplicaron y fueron todo un éxito.

1. Ejemplo de estrategia de producto: Netflix

Estrategias de producto: definición, tipos y ejemplos (1)

Imagen de Semana

La empresa de streaming más famosa del mundo es un claro ejemplo de implementación de una estrategia de precio. Al parecer nadie más que Netflix sabe que un aumento de precio bien diseñado crea un valor extraordinario.

Para los consumidores actuales los servicios de streaming se han vuelto tan indispensables en sus vidas que pagar un poco más de lo habitual ya no representa un problema para ellos, siempre y cuando la calidad y la oferta de series y películas no disminuya.

Desde el último aumento de precio en el año en Estados Unidos, Netflix subió un 7 % en la Bolsa. Algo que ha reforzado a la marca ha sido el mejoramiento de su propuesta e incluso producciones originales. Este aspecto le ha garantizado a la empresa usuarios fieles y felices.

2. Ejemplo de estrategia de producto: Coca-Cola

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Imagen de ReasonWhy

Cuando de campañas estratégicas de productos se habla, Coca-Cola es la mayor experta. Uno de sus últimos lanzamientos, siguiendo a la estrategia de variedad de producto, essu nueva línea Coca-Cola Signature Mixers, con lo que buscan adentrarse en el mundo de la coctelería.

La marca siempre responde a las últimas tendencias de consumo y las bebidas alcohólicas no se han quedado atrás. Tras el aumento de un 7 % de consumo en Europa de destilados como el whisky, ron, tequila y el bourbon es que decidieron optar por la industria de la mixología.

3. Ejemplo de estrategia de producto: Buchanan’s

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Imagen de Revista Neo

En México cada año la conocida marca de whisky escocés Buchanan’s realiza una estrategia de producto estacional con motivo de la celebración del Día del Padre. El 2019 no fue la excepción y lanzaron su campañaÉl no sabía ser papá y lo hizo por ti, la cual reconoce la valentía y fortaleza de los padres.

La campaña estuvo acompañada de diversos eventos y estrategias en redes sociales, en los que también participaron caras conocidas del medio artístico mexicano como actores y comediantes.

El resultado fue una excelente campaña relacionada con la estacionalidad.

4. Ejemplo de estrategia de producto: Telfar

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Imagen de Elle

Al definir la visión del mercado, Telfar centró sus esfuerzos en hacer un bolso «No para ti, para todos». Querían crear un bolso con un diseño elegante e innovador para la gente común y corriente. A diferencia de otras marcas de lujo que destacan su producto con el respaldo de celebridades,identificaron que su mercado objetivo es una amplia gama de personas que buscan un accesorio de lujo asequible.

Una vez que descubrieron la visión y su mercado objetivo, establecieron una estrategia para hacer llegar su producto a su principal audiencia, con el objetivo de vender bolsos que les quedaran bien a todos y asegurarse de que todos los recibieran. Cuando la marca Telfar creció, a los clientes ya no les era posible conseguir los productos debido a la gran demanda en cada lanzamiento de un nuevo producto.

Estrategias de producto: definición, tipos y ejemplos (5)

Entonces, a Telfar se le ocurrió una estrategia de producto innovadora para superar este inconveniente con su programa de seguridad de bolsas: cada vez que lanzaban nuevas bolsas, los clientes podían pedir el modelo y el color exactos para que se les enviara en un periodo específico. Esta es una forma diferente de estrategia de productos de desarrollo de nuevas líneas de producto a la medida, ya que las marcas principales fabricaban productos limitados hasta que se agotaban. De esta forma, Telfar cumple con su objetivo y brinda un servicio único para dar a sus clientes el producto deseado sin temor a la escasez.

5. Ejemplo de estrategia de producto: Nike

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Imagen deNike

Nike creó un producto y una campaña de marketing que resonó sorprendentemente en su base de clientes; se trata de la estrategia de producto de Nike Air Zoom Mercurial.

Al hacer una investigación de mercado, Nike se centró en los textiles Flyprint impresos en 3D y las características de seguridad del automóvil. Querían crear un zapato que fuera innovador pero que le resultara familiar al usuario. Entonces, el equipo de investigación probó la eficiencia del Air Zoom Mercurial en jugadores de fútbol reales. Esto los llevó a adoptar la tecnología de las bolsas de aire por su sensación única bajo los pies y su retorno de energía, y crearon un calzado como ningún otro. Si bien, iba en contra de la visión convencional de Nike, era exactamente el tipo de innovación que el equipo de producto necesitaba para desarrollar un producto único.

De esta forma, los clientes de Nike podrían beneficiarse de la tecnología de las bolsas de aire debido a la cantidad de movimiento dinámico que tiene lugar en los juegos de fútbol. Al usar sensores de presión en los pies de los atletas, el equipo de investigación capturó exactamente cómo el pie rebota en diferentes secciones del zapato y cómo colocar el chasis interno de la bolsa Zoom Air en la suela.

El equipo de marketing de Nike decidió que, si bien el calzado haría que los atletas se desempeñaran mejor, era demasiado arriesgado cambiar los zapatos a los que los clientes ya eran fieles. En cambio, optaron por educarlos con una estrategia de producto sobre cómo la tecnología recién descubierta podría ayudarlos a practicar y posicionó el producto como una herramienta de capacitación. De esa manera, Nike eliminó la presión sobre el argumento de venta y pudo comunicar mejor el diferenciador del calzado.

6. Ejemplo de estrategia de producto: McDonald’s

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Imagen de 123Viajando

La cadena de comida rápida McDonald’s cuenta con casi 37.000 establecimientos alrededor del mundo y es la segunda mayor cadena de restaurantes de comida rápida del mundo. Gran parte de su éxito tiene que ver con su estrategia de producto que se centra en satisfacer las necesidades de sus clientes, ya queha creado varios productos a la medida de sus consumidores alrededor del mundo.

Por ejemplo, en McDonald’s Méxicose ofrecen platillos locales comoburritos, cuernitos con jamón y desayunos tradicionales como losMcMolletes, que espan con frijoles,queso y salsa de tomate; en McDonald’s España ofreceuna sopa fría popular y refrescante de tomate y verduras conocida como gazpacho. Con esta estrategia McDonald’s ha logrado posicionarse en el gusto de sus consumidores dando un toque local a sus productos internacionales sin dejar de lado su estilo propio.

7. Ejemplo de estrategia de producto: Soriana

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Imagen de El Economista

Existen varias épocas importantes para la comercialización masiva de productos yel verano es una de las que favorece la rotación de ciertas categorías, como ocurre enla cadena de supermercados Soriana, cuando se registra unalza en la inversión para contenido publicitario.

La campaña de Julio Regalado es parte de la estrategia de producto que esta cadena implementa cada año durante el verano, gracias a la cualobtiene un crecimiento de lasventas en diferentes categorías de productos. Lo consigue a través de una estrategia de ahorro para los consumidores, en la que también hace uso de la psicología emocional por medio de ofertas en diferentes tipos de productos.

8. Ejemplo de estrategia de producto: iPod

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Imagen de Xataka

Steve Jobs combinódiseño y estrategia de producto cuando lanzó suiPod en 2003, un reproductor de música que compartía las características del diseño de producto de los ordenadores que resultó ser muy atractivo e innovador para los consumidores. Cubrió por primera vez una de las necesidades de reproducción digital de música portátil de alta calidad, lo que contribuyó a que Apple se convirtiera en una de las empresas más valiosas del mundo.

El objetivo principal de Apple eravender un producto excelente y brindar una gran experiencia. Descubrió una manera de hacerlo con el iPod, que se posicionó como un producto premium fácil de usar con características de diseño que los consumidores adoraban y con una exposición de marketing sin precedentes. El iPod de Apple ha sido una revolución en sí mismo ydominó el mercado en su categoría.

Ya tienes todo para iniciar el diseño de tus estrategias de producto: el conocimiento y la inspiración llevarán a tu negocio más lejos.

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Publicado originalmente el 02 de septiembre de 2021, actualizado el 12 de julio de 2022

Topics:

Estrategia de producto

Estrategias de producto: definición, tipos y ejemplos (2024)

FAQs

¿Cuáles son las estrategias de producto ejemplos? ›

Algunas estrategias que podemos diseñar, relacionadas al producto son: Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos. Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores, nuevo logo.

¿Cómo es la estrategia de producto? ›

¿Qué es la estrategia del producto? El objetivo de una estrategia de producto es alcanzar con éxito una visión general y objetivos comerciales particulares, y mantener a todos los involucrados en el desarrollo del producto enfocados y en el buen camino.

¿Qué es producto y 5 ejemplos? ›

Del latín productus, se conoce como producto a aquello que ha sido fabricado (es decir, producido). Esta definición del término es bastante amplia y permite que objetos muy diversos se engloben dentro del concepto genérico de producto. De esta manera, una mesa, un libro y una computadora, por ejemplo, son productos.

¿Qué son las estrategias y ejemplos? ›

Las estrategias son planificaciones que se llevan a cabo con la finalidad de cumplir un objetivo o de alcanzar una meta. Por ejemplo: Una compañía de alimentos lanzó un nuevo tipo de arroz. Para lograr el objetivo de que más personas lo conozcan, se implementó la estrategia de venderlo a un precio muy bajo.

¿Cuáles son los 4 tipos de estrategias de marketing? ›

Entre los tipos de estrategias de marketing más comunes, muchos de las cuales se combinan e integran para lograr objetivos mayores, destacan:
  1. Estrategias de marketing funcional. ...
  2. Estrategias de branding o posicionamiento de marca. ...
  3. Estrategias de marketing comprometido. ...
  4. Estrategias de segmentación de mercado.

¿Cómo se clasifican los productos? ›

La clasificación de los productos se pueden definir según el tipo de consumidor de tal manera que, pueden ser de consumo o industrial. La diferencia clave entre cada uno de estos, es el tipo de uso que se le da.

¿Qué es una estrategia de producto según autores? ›

Las estrategias de producto son las diferentes acciones realizadas desde el marketing con el fin de diseñar y producir un bien o servicio considerando principalmente las necesidades y preferencias del consumidor.

¿Cómo diseñar una estrategia de producto? ›

Diseñar una estrategia de productos que lo conduzca hacia el éxito requiere de una planificación completa que tenga en cuenta los aspectos más importantes del propio producto. Por ello se suele utilizar de guía las 4 P's del marketing mix: producto, precio, distribución y promoción.

¿Qué es un producto y tipos? ›

Los productos pueden clasificarse en tangibles o intangibles, dependiendo de si son cosas físicas o no. Por otro lado, según su finalidad o “situación de compra”, se clasifican en: Bienes de consumo. De usabilidad limitada, se consumen de manera rápida y tienen vida corta, como alimentos, frutas, víveres, etc.

¿Cuáles son los tipos de productos en marketing? ›

Si consideramos quién comprará los bienes o servicios, podemos clasificarlos en dos tipos: productos para consumidores y productos para empresas.
...
Productos para consumidores
  • Productos de conveniencia. ...
  • Productos de comparación. ...
  • Productos de especialidad. ...
  • Productos no buscados.
24 Nov 2021

¿Qué son las estrategias según el marketing y escriba tres ejemplos? ›

Una estrategia de marketing es el proceso que permite que una empresa se centre en los recursos disponibles y los utilice de la mejor manera posible para incrementar las ventas y obtener ventajas respecto de la competencia. Las estrategias de marketing parten de la base de los objetivos de negocio de la empresa.

¿Qué es una estrategia y cómo se clasifican? ›

La clasificación de las estrategias de marketing incluye 3 tipos principales: las estrategias de crecimiento, las estrategias competitivas y las estrategias de ventaja específica.

¿Qué son las tres estrategias? ›

Las tres estrategias genéricas en detalle: Liderazgo en costes, diferenciación y enfoque. Las tres estrategias genéricas propuestas por son las siguientes: Liderazgo en costes, diferenciación y enfoque. Las dos primeras de ellas son las principales, y la tercera es un posible complemento añadido a las dos primeras.

¿Cómo hacer una estrategia de ventas ejemplo? ›

¿Cómo hacer una estrategia de ventas?
  1. Haz un diagnóstico del estado de la organización. ...
  2. Define tu buyer persona. ...
  3. Crea objetivos SMART. ...
  4. Establece un presupuesto para marketing y ventas. ...
  5. Selecciona los canales de ventas. ...
  6. Da a conocer tu estrategia. ...
  7. Evalúa y controla el desempeño de la estrategia de ventas.
28 Jul 2021

¿Cómo se puede mejorar la venta de un producto? ›

5 estrategias de ventas para incrementar tus ventas
  1. Causa una buena primera impresión.
  2. Vende soluciones a los problemas del cliente junto a una buena experiencia.
  3. Utiliza las nuevas tecnologías a tu favor.
  4. Define un lenguaje claro para las ventas.
  5. Mantén la comunicación abierta.
15 Jul 2021

¿Cuál es la función de un producto? ›

Todos los productos tienen como función satisfacer las necesidades del consumidor. Por ello permite determinar para qué sirve o es utilizado un producto.

¿Qué son las características de un producto? ›

Es un conjunto de atributos o características tangibles e intangibles bajo una forma fácilmente reconocible e identificable que el comprador puede aceptar para satisfacer sus necesidades. El consumidor advierte tres características en un producto. Los tangibles como el color, el peso o el tamaño.

¿Qué es estrategia de producto según Kotler? ›

Finalmente Kotler (1989) dice que la estrategia de mercadotecnia es la “lógica de mercadotecnia mediante la cual el negocio espera lograr sus objetivos de mercadotecnia. La estrategia consta de estrategias especificas de mercado meta, mezcla de mercadotecnia y nivel de gastos de mercadotecnia” (p. 64 y 65).

¿Qué es un producto estratégico? ›

Los Productos Estratégicos (Bienes y/o servicios) corresponden a una definición agregada de los bienes y servicios que la institución ofrece como respuestas a las necesidades de sus clientes, beneficiarios o usuarios.

¿Qué tipo de estrategia aplicaría para el desarrollo de nuevos productos? ›

Estrategias de desarrollo de nuevos productos
  • Modificación o adaptación de productos actuales. ...
  • Rejuvenecimiento de la línea de productos. ...
  • Creación de versiones de un producto. ...
  • Adquisición de una línea de productos de la competencia. ...
  • Racionalización de una mezcla de productos.
3 Nov 2021

¿Qué beneficios tienen las estrategias de producto? ›

Una estrategia de desarrollo de producto bien diseñada permitirá comprender a los clientes, planificar con precisión el diseño del producto, utilizar eficazmente los recursos para su desarrollo y aumentar las posibilidades de éxito.

¿Cuáles son los dos tipos de producto? ›

La primera clasificación de productos podemos hacerla en dos grandes tipos: los productos para el consumidor final y los productos para las empresas.

¿Cuáles son los elementos que componen un producto? ›

Los principales factores son:
  • Núcleo. Comprende aquellas propiedades físicas, químicas y técnicas del producto, que lo hacen apto para determinadas funciones y usos.
  • Calidad. ...
  • Precio. ...
  • Envase. ...
  • Diseño, forma y tamaño. ...
  • Marca, nombres y expresiones gráficas. ...
  • Servicio. ...
  • Imagen del producto.

¿Qué es el producto en marketing ejemplos? ›

El Producto en el marketing se refiere a los atributos que el bien tangible proporcionado por la empresa ofrece para los consumidores. Algunas de sus principales características son tamaño, colores, aspecto físico, etc.

¿Cuál es el diseño de un producto? ›

El diseño de producto describe el proceso de imaginar, crear e iterar productos que resuelvan los problemas de los usuarios o aborden necesidades específicas en un mercado determinado. La clave para un diseño de producto exitoso es la comprensión del cliente final, la persona para la que se crea el producto.

¿Qué es un ejemplo de servicio? ›

El servicio es la acción que es ejecutada para satisfacer una necesidad. Es un acto que, como su nombre lo indica, sirve a un propósito específico. Por ejemplo: el cuerpo médico sirve para mejorar la salud de los integrantes de una comunidad.

¿Qué es un producto y sus 3 niveles? ›

El primer nivel es el producto esencial; que hace referencia al servicio básico realizado. El siguiente corresponde al producto real, que está relacionado con la forma que se presenta a la audiencia y sus características básicas. Por último, el tercer nivel es donde se encuentra el mencionado producto aumentado.

¿Cuáles son las 3 dimensiones del producto? ›

Estas son: Funcional, Social, Emocional y, por supuesto, Económica. Y lo interesante es que estas dimensiones son relevantes tanto para el cliente como para la empresa. Veamos por qué. Evidentemente un producto (o servicio) ha de ser funcional para el cliente, es decir, ha de poder, saber y querer utilizarlo.

¿Cuáles son los beneficios de los productos? ›

Un beneficio es la manera en la que un producto o servicio puede mejorar, agregar valor, o lograr para la vida de un consumidor. Los beneficios responden a la pregunta: «¿Qué hará este producto o servicio por mí?» Los beneficios se centran más en los resultados obtenidos con la compra de tus productos o servicios.

¿Cuáles son las 5 estrategias de comercialización? ›

13 estrategias de comercialización ganadoras
  • Digitalización.
  • Contenido de video.
  • Influencers.
  • Marketing personalizado.
  • E-commerce.
  • Inbound marketing.
  • Automatización de procesos.
  • Marketing experiencial.
28 Feb 2022

¿Cómo convencer a un cliente de comprar un producto? ›

6 formas de convencer a un cliente potencial
  1. Informa a los futuros clientes. ...
  2. Dales la oportunidad de probar los productos y servicios. ...
  3. Informar claramente sobre las políticas de privacidad. ...
  4. Sé accesible. ...
  5. Ofrece incentivos adicionales. ...
  6. Utiliza testimonios.

¿Cuáles son los elementos de una estrategia? ›

8 Elementos básicos para diseñar una estrategia corporativa...
  • Misión: Es la declaración del propósito y la razón de ser de la organización. ...
  • Visión: ...
  • Valores: ...
  • Objetivos: ...
  • Proceso de implementación: ...
  • Mecanismos de comunicación: ...
  • Dirección estratégica: ...
  • Seguimiento y evaluación de resultados:
6 days ago

¿Qué es definir una estrategia? ›

Para Chandler (2003), la estrategia es la determinación de las metas y objetivos de una empresa a largo plazo, las acciones a emprender y la asignación de recursos necesarios para el logro de dichas metas.

¿Cómo se estructura una estrategia? ›

Una estrategia se construye siguiendo estos 4 pasos: análisis, diagnóstico, estrategia y plan de acción. A partir de aquí puedes sofisticarlo todo lo que quieras: haciendo un calendario de acciones, dividiendo el plan en diferentes fases, asignando tareas a miembros de tu equipo…

¿Cuáles son las estrategias para vender un producto? ›

Te compartimos estos diez consejos que seguro te ayudan con tus estrategias de ventas para tu tienda online:
  1. Crear un sentido de urgencia.
  2. Trabaja con campañas segmentadas.
  3. Utiliza bien las redes sociales.
  4. Chat en línea.
  5. Servicio de atención al cliente.
  6. E-mail marketing.
  7. Alerta de producto disponible.
  8. Programas de fidelización.

¿Cómo elaborar una estrategia de producto? ›

Claves para desarrollar estrategias de marketing de producto
  1. Defina el público objetivo de su producto y las personas que lo compran. ...
  2. Determine el posicionamiento y el mensaje para diferenciar tu producto. ...
  3. Establezca objetivos para su producto. ...
  4. Ponga precio a su producto. ...
  5. Lance su producto.

¿Cómo impulsar un producto ejemplo? ›

Entre los ejemplos de técnicas que se usan en el mundo, se incluyen:
  1. publicidad;
  2. exhibición en puntos de venta;
  3. muestras gratis;
  4. verbal;
  5. cupones;
  6. fichas o láminas;
  7. precios especiales;
  8. propaganda gratis.

¿Qué entendemos por estrategia? ›

La estrategia es un procedimiento dispuesto para la toma de decisiones y/o para accionar frente a un determinado escenario. Esto, buscando alcanzar uno o varios objetivos previamente definidos. Es decir, la estrategia es un plan mediante el cual se busca lograr una meta.

¿Cómo definir el concepto de un producto? ›

Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades.

¿Cuál es la importancia de la estrategia? ›

Su importancia radica en su vinculación con los resultados empresariales, lo que quiere decir que concentra cada una de las fortalezas de la organización para que las acciones estén debidamente coordinadas para obtener los resultados esperados.

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Author: Geoffrey Lueilwitz

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